Как повлиять на восприятие рекламы?

Как повлиять на восприятие рекламы?

Специалисты из агентства AdEspresso (adespresso.com) провели исследование и сгруппировали шесть основных стратегий психологии маркетинга.

⏺Социальное доказательство.
Посетители с большей вероятностью совершат покупку, когда увидят, что другие посетители довольны использованием данного продукта. Положительные отзывы, большое количество активных пользователей – все это повышает вероятность того, что потенциальный клиент купит.

⏺Дефицит (страх упущенных возможностей).
Покупатели придают более высокую ценность товарам, если ощущается их нехватка и с большей вероятностью купят это.
Ощущение дефицита можно создать, запустив предложения ограниченные по времени или количеству, чтобы потребители знали, что они упустят, если не совершат покупку в ближайшее время.

⏺Взаимность.
Потребители часто чувствуют себя в некотором роде в долгу перед компанией, продукт дается им бесплатно.
Например, можно предлагать бесплатный контент, электронные книги или статьи, для получения контактной информации от потенциальных клиентов.

⏺Страх потери.
Люди испытывают больше эмоций, когда что-то теряют, чем когда получают равнозначное.
Например, в случае бесплатной доставке от определенной суммы заказа. Если покупатель перейдет к оформлению заказа, который будет меньше, чем необходимо для бесплатной доставки, покажите им сумму, которую они потеряют из-за стоимости доставки, по сравнению с суммой, которую им нужно добавить в корзину для бесплатной доставки.

⏺Якорь (эффект привязки).
Клиенты оценивают цены и продукты на основе первой полученной информации.
Если указывать сначала первоначальную цену, а затем цену со скидкой, то первоначальная цена становится ориентиром (якорем) для покупателя, делая продажу более выгодной, чем если бы низкая цена была указана сама по себе.

⏺Эффект приманки.
Введение третьего, менее привлекательного варианта делает более дорогой продукт более выгодным, чем когда есть только два продукта на выбор.
Когда присутствует два варианта, покупатель напрямую сравнивает их между собой, но появление третьего варианта меняет представление о выборе, и велика вероятность, что в итоге покупатель выберет вариант дороже.