◾Какие сложности возникают при настройке рекламы в B2B сегменте?
— работа со сложным продуктом, зачастую сложно определить, по каким запросам ищут такой продукт и что влияет на решение о покупке;
— как правило, цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C;
— зачастую трудно разделить B2C- и B2B-запросы и практически невозможно точно таргетировать рекламу на B2B-аудиторию.

◾Какие приемы можно использовать для привлечения B2B-клиентов с помощью рекламы?
✔️Если продукт специфический, и его редко ищут в поиске — расшириться на РСЯ и КМС.

✔️Использовать брендовую рекламу.

✔️Видеореклама на YouTube (аудитории ремаркетинга, таргетинг по тематическим каналам, аудиторные таргетинги, аудитории видеоремаркетинга).

✔️ Реклама в социальных сетях:
— Запустить ремаргетинг.
— Запустить рекламу по аудиториям отраслевых сайтов и контентных площадок.
— Если есть своя база B2B-клиентов, запустить по ней таргетинг look-alike.
— Запустить в Facebook рекламу с таргетом по должностям и местам работы пользователей (Для этого важно понимать, какие специалисты ищут рекламируемый продукт или услугу).
— Спарсить аудиторию участников конференций, лекций, встреч в соцсетях с открытым списком участников.